“湘村黑猪”全面发力新零售,创收6.2亿元!

2018-06-13 15:40:11   老徐聊猪市 浏览量:236
  当前猪肉市场供应饱和,猪价下跌至谷底。而湖南一家以特色黑猪肉为主营产品的公司,却在这个低迷的市场赢得成功,2017年创造了营收6.2亿元、利润1.2亿元的业绩!

  近日,湘村高科农业股份有限公司召开2017年度工作总结大会,会上公告,2017年湘村股份营业收入6.2亿元,同比增长15.96%,创造利润1.2亿元,同比增长21.16%。

  变身为新零售“新宠”

  湘村黑猪,国内黑猪群体规模最大和内地首家活体黑猪供港企业,是国内率先全面进驻各大新零售的黑猪品牌。在相继与永辉、山姆会员店、麦德龙等高端KA渠道深度合作后,又积极拓展互联网、新零售领域,先后与盒马鲜生、京东7Fresh、永辉超级物种、本来生活、步步高云猴、每日优鲜等新零售展开战略合作,成为新零售的“新宠”。

  湘村股份董事长杨文莲介绍,公司实施品牌营销战略,通过调整产品和渠道结构,积极适应市场新变化,成功布局环渤海、长三角、珠三角和深港澳等高消费力地区,生产经营指标保持了连续6年增长的良好态势。

  定位高端黑猪老大品牌

  从壹号土猪到精气神山黑猪,高品质猪肉及黑猪已完成市场教育,消费需求已经形成并不断扩大。高端黑猪品牌老大缺失,这是湘村黑猪最大的机会。

  在品牌的命名上,经过反复权衡,最终将原来的“湖南黑猪”更命名为“湘村黑猪”,以企业自有猪种命名,有效区隔湖南当地其他猪种,成功建立了竞争壁垒。实现了公司、品种、商标三名合一,强化了产品标识,提高了市场认知度。

  “儿时”是一种魂牵梦绕的精神寄托,是小时候对于猪肉香的情感记忆,是打动消费者的“软刀子”。“儿时抢占黑猪品类公共资源,创意乡村小姑娘,形象健康、活泼可爱,具有较强的亲和力,能够拉近品牌与消费者的距离。“小姑娘”与“黑猪”两种元素的巧妙结合,生动传达“儿时农家香”的产品特点,体现生态、自然的品牌调性。

  “儿时”是一种魂牵梦绕的精神寄托,是小时候对于猪肉香的情感记忆,是打动消费者的“软刀子”。“儿时味”是直接的物质诱因,是撬动消费需求的“硬刀子”。

  三级创新模式,引爆消费

  1、一级助推,新闻公关

  公关是第一影响力!新闻是第一传播力!公关只有与新闻有机结合,才能变借势炒作为做势,才能使公关的影响力和传播力最大化!

  湘村黑猪每开拓一个市场,都会借助当地的知名媒体进行公关造势。《一头黑猪,闯进北京》、《手指动一动,黑猪送到家》、《让家人吃上放心肉,湘村的责任》等软文传遍了全国。

  2、二级助推,做活终端

  湘村黑猪做活终端“三个一”行动:

  一头黑猪造声势——门店开业当天,头戴大红花的黑猪在现场表演;

  一轮免费试吃——好肉清水煮,免费吃,让一部分人先吃起来;

  一轮免费赠送——开业半斤肉馅免费送,让消费者品尝黑猪,了解黑猪。

  3、三级助推,网络发力

  通过网络新闻传播,论坛互动、微博人气大V、微信大号等方式传播推广湘村黑猪,以多角度、高频率的曝光,引发网友的关注和讨论,快速提升企业品牌知名度,引爆企业品牌在网络上的声量。

  品牌诉求做足“情怀”文章

  湘村黑猪的品牌营销的核心是什么?是紧紧抓住了“情怀”二字。

  “湘村的猪,儿时的味”。唤醒儿时味,最原始的就是最有味的,最有味的就是最有价值的。乡情与亲情,自然与回味,在这八个字里得到了共鸣。言简意赅,不乏童趣,充满无限遐想空间。同时,提炼出“青草拌粗粮,乡村自然长”的产品支撑。既是对湘村黑猪饲养过程最精辟的总结,也是对其高品质放心猪肉最有力的价值支撑。

  品牌策划创意紧紧抓住了三个关键词:乡愿、亲情、生活。乡愿是对故土深切的依恋和怀念,是每个人都有的情怀;亲情是中国人的根,是心灵和情感皈依的地方;而生活,则要巧妙融入养猪的片段,真实地表达儿时农村生活,和父母对孩子的深爱。

  
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